服装的名称和规格磋商

　　　服装的名称和规格一般来说，服装的规格、用料是影响服装价格的主要因素。买方提供的样品、工艺单和定单等已经说明了他所需的商品名称、规格(如款号，面料要求，颜色、尺码搭配等)。卖方应仔细审核买方提供的物件和单据，确定实施的可能性。如有疑惑，应及时向买方提出，要求给予澄清；如有异议、也应向买方提出并阐明自己的观点。要做到以理服人，成功的交易应该是“双赢”的：比如，用人衣服外部的钮扣，特别是花色钮扣，包括包扣，一般每种规格都应有一颗备用扣，如果工艺单上没注明，甚至样品上也没有，卖方请买方确认。如果还是需要的，应该计入成本。如果买方以后发现了再提出，就会增加不必要的麻烦。用在衣服内部的钮扣，比如用来固定脱卸式夹里的普通纽扣，一般不需要备用扣。有时，买方的某些要求对他本身实际意义不大或没什么意义，们对卖方却会使操作繁琐，增加失误或损耗的可能。卖方应该耐心说服买方取消或更改这些要求。曾有这样的经历：买卖双方交易涉及数十款使用金属色辅料的风衣。买方提供的工艺单表明将要涉及铜、古铜、古镍、银和金等多种金属色。如果按工艺单操作，同一种气眼、绳头，需要定购四、五种金属色。实际上，买方工艺单是设计师利用某一种特定颜色面料设计服装，由打样间打样确定后出的。某一特定的金属色配某—特定颜色的面料可以产生良好的视觉效果。但是在大生产中，一个款式需要制成多种颜色的衣服，原来的那种视觉效果已不复存在，或已无多大意义。后来经与买方商量，说明道理，买方很愉快地接受了将所有金属色统一为古镍色的建议。

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