买手说：Showroom呈中国式爆发

　　　设计师们对中国的时装周提出过各种不满，其中Showroom作为薄弱的一环颇令人失望。而就在近，新的改变蓄势待发。Showroom究竟有多重要?它又能为时装界带来些什么?

　　　Showroom中文直译是展示厅，通过一个空间来展示产品进行销售。在时尚行业，showroom不仅仅是一个空间的概念，而且是行业生态圈里的重要一环。正是买手在showroom订货的订单，终成了消费者在半年后季节到来时店铺中能买到的货品。一般来说大品牌会自建showroom，小品牌则会通过集合多个品牌的showroom来接触买手。可以说，买手才是showroom的衣食父母，有了买手的showroom才会蓬勃发展。

　　　2015年，大量品牌showroom雨后春笋般涌现，买家和供应商的亲密接触实现了真正的销售。大多数showroom以上海为根据地，在时装周期间运营。有一些则拥有自己的场地，全年运营。有些主打中国的品牌，另外一些则侧重集合各种独特的品牌，且达到国内外品牌齐聚一堂的规模。至此，Showroom这个在国际时装行业不可或缺的重要一环成为了中国时装圈的关键词。

　　　目前至少有5个设计师showroom在中国运营中，他们皆有着不同的风格与规模。他们分别是以欧洲设计师品牌为主的DFO与VDS，来自伦敦倡导24小时在线展厅的Project

　　　Crossover，以国内设计师占主力的“时堂Showroom

　　　Shanghai”，将国际showroom、独立设计师品牌，甚至是制造环节融为一体的OnTimeShow。以“时堂”为例，2015春夏的成交额在7700万到9000万之间，与季的总成交额2800万人民币相比有了显著的增长。

　　　“传统时装零售业态现在已经出现了疲软，”资深时装人说：“中国过去仅仅依靠在优秀的商场找到一个好的铺位，产品质量与款式又比较能迎合市场，就能产生巨大的利润，但这些品牌毫无任何品牌价值，与文化附加值。中国的时装市场正在转型，从先前争夺商铺的战争，到了比拼品牌与设计的战争。这也是更多买手店出现的原因，零售业正在寻找下一个潮流，大家显然都看好这个市场。买手才是showroom的衣食父母，所以showroom也会蓬勃发展。”

　　　马兰戈尼上海培训中心资深【时尚买手与营销】导师对此也有自己的见解：showroom都必须要有自己的风格与明确的品牌认知，同时要培养起一批忠实的顾客，能够提供全面而完善的服务，涵盖了从准备阶段到后期销售的各个阶段。对于中国现阶段的showroom而言，更大的挑战在于如何在国内尚处于混沌阶段的市场与规则中抓住机遇，找准自己的出路。